相手の目をみることで、相手の信頼を得やすい

母から
「人と話をする時は、相手の目を見て話すのよ」（関東人なのでこんな喋り方　笑）
と言われて育った私。

素直なので、自然の身についていました。
昔から話をしている人の目をじっと見ていますね。

日本人は、あまり人の目をじっと見ないようにと言われているみたいで、
マナー講座でも相手の目を外して、眉間やネクタイを見るといいと聞いたこともあります。

ところが先日、メンタリストDAIGOのYou Tubeチャンネルを聞いてたら
相手の目をみることで、相手の信頼を得やすいということを聞きました。

心理学的に目を見ることでそんな効果があったんですね。
短大卒業してから生保の営業をしていましたが、
そのころから営業成績よかったな〜。
営業に行ったら相手の目をじっと見て話を聞くといいですよ。

プレゼンを成功させるポイント

「栗本さんって、どうやって企業さんから仕事をとってくるんですか？」
と質問されたので、自分なりに考えたことを共有します。

ポイント1.企業の信頼を得るために行動した

・WFCを立ち上げる時に「企業さんと仕事をする」ことを決めていた。
・そのために「株式会社」を立ち上げた
・企業さんの悩み「売上をあげる」に応えられる商品を用意している

ポイント2.相手の欲しい結果をめっちゃ考えて話をする

・見栄えの良いプレゼン資料を用意
・相手の目を見ながら自分のプレゼンのどこに相手が興味を持っているか反応を見る
・興味を示したところを深堀りする質問をする
・次回につながるようにクロージングを終了する

てな感じで営業しています。

仕事を獲得したら必死でやります。死ぬ気でやります。

WFCの企業さん向け商品紹介

デザイン全般請負

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・400人の女性ネットワークを持っているので「最終消費者女性」という企業様、ぜひご相談ください。
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